初抵雅加达——11月 23日凌晨独自前往雅加达，于5点新加坡中转，早上9点抵达苏加诺机场。入关buy VISA和入境登记耽误半个小时后完成印尼入境手续，整个出行过程还算顺利，也并未遇到索要小费的事情。踏出机场时再次感受到东南亚风情，记得上一次走出国门还是2019年，6年时光世界和自己都发生了巨大的变化！“年轻时带着好奇之心了解世界”和“不再年轻的中年人带着事业之心去了解从业市场”，心态有着质的区别。

雅加达初印象——在印尼，100元人民币能换几十万印尼盾，出手就是 “几万几万”的大钞，瞬间有种 “挥金如土” 的感觉。来之前因曾听闻印尼反华事件，总觉得这里像传言中“有风险” 的地方；但几天时间的接触后发现印尼人对中国人非常的friendly，这也许跟国家的影响力有很大关系。在雅加达，中国企业的身影几乎无处不在，比亚迪生产的新款腾势D9汽车路上经常见到，路边熟悉的蜜雪冰城小店给人印象深刻。

以前在地理书上读到的关于印尼万岛之国的介绍，让人对这种海岛国家心生向往，爪哇岛、苏门答腊、苏拉威西、巴厘岛、马六甲海峡等地名耳熟能详，当真真切切铺展在眼前时，才发现我们想象中的完全不同。

中国人之所以选择印尼，一是基于国际贸易政策波动下，“出海” 已成为国内各类企业稳增长、提竞争力、保经济的关键，二是东南亚地区与我国接壤，可持续发展价值不可估量，而其中人口超2.8亿，其中半数人口聚集于雅加达，全国半数以上为 35 岁以下群体；网民达2.1 亿，95%以上通过手机上网；2024 年数字经济规模达820亿美元，有望成为东南亚最大互联网市场；中产及新兴中产阶级占总人口66%，贡献了近82% 的全国家庭消费，未来十年还将新增超5000 万中产。

雅加达宠物市场调研——印尼由于宗教和文化信仰这一关键因素，猫是印度尼西亚最受欢迎的宠物之一，2024年猫的数量达到510万只，占养宠家庭的75%。随着养猫率的提升，消费者对商业猫粮（包括湿粮和猫零食）的需求也推动了这一细分市场在印尼的增长。然而，每年在狗身上的宠物开支比猫高出17.6%。这主要是由于狗的体型较大，食量比猫更多。2019年至2024年间，狗的宠物食品开支增长了约22.2%，其他宠物的开支增长了约8.5%。

印尼宠物数量虽不如中国庞大，其就诊需求和粗糙的就诊环境造成了印尼宠物医疗市场的供需失衡，设备革新、医师诊疗水平提升是本土医院提升医疗水准的重中之重。而在中国，近年宠物医疗行业经历了快速的发展，专科建设成果及医疗设备、药品创新蓬勃，宠物医院能提供的服务也更为精细、专业，如果能将中国宠物医疗产品、服务以及理念带到印尼，相信未来印尼宠物医疗市场会有突破性的革新。就在我们走访的一家位于Tengerang老城区的名为MEDIVET的宠物连锁医院，单店年营业额居然可以做到1200万人民币，远超国内一线城市水平，也说明印尼宠物主人对高端医疗需求一直存在。在走访的几家Petshop门店中，顽皮、比瑞吉等中资宠物粮赫然在最显眼处，皇家系列产品、罐头、处方粮大量陈列。宠物非处方药中，75元/支的爱沃克（吡虫啉莫昔克丁滴剂）、100多元/粒的超可信（阿福拉纳米尔贝肟咀嚼片）、大宠爱（塞拉菌素滴剂）等驱虫药在收银台处展示，价格与全球同步，并没有因为印尼的经济水平而降价，也深刻体现了宠物经济的高端地位。处方药则严格管控，必须在医生开出处方才能使用，而且医生对处方药有绝对的权威。同时，非药品系列产品占比较高，线上平台Holycat品牌产品全系为非药品，包括复合维生素、软骨素、鱼油等产品销量都比较大，但进入印尼市场是否需要认证还需进一步确认。

在销售渠道上，印尼宠物产品的分销渠道也呈现出多样化的竞争趋势，线上购物平台以及线下传统和批发市场都有涉及，不同渠道提供的宠物产品种类、价格、服务等也均有差异，宠物主通常会根据自己的需求和偏好选择合适的购买渠道。如今在印尼，线上销售平台已经成为潜在的增长动力，当地的头部电商平台TikTok Shop ——其印尼月活跃用户已突破1.43亿。据TikTok玩具爱好及宠物类经理Enrico Simanjuntak介绍，最近一年，TikTok Shop凭借其庞大的用户基础、精准的营销手段和创新的带货模式以及政策扶持等优势，宠物商品销售额同比增长2.8倍，目前在印尼已经展现出了其强大的影响力和竞争力，未来还在不断增速中。

雅加达会展印象——参展之前在当地农业部门网站查询了宠物产品进口注册情况，发现硕腾、礼蓝、勃林格等外企都通过印尼当地分公司均注册了大量宠物产品，如硕腾沙罗拉纳、赛拉菌素系列产品，勃林格阿福拉纳系列产品，礼蓝爱沃克系列产品都已进口注册。同时国内企业如汉维依托SCi group分公司PT SEHAT注册了吡虫啉莫昔克丁滴剂、伊曲康唑内服溶液、美洛昔康注射液等8个宠物产品，统一由PT SEHAT进行代理销售；齐鲁动保通过PT MEDION FARMA注册了部分原料产品，天津环普生物通过PT ANEKA注册了大量家禽产品。国内企业均是通过代理商的公司来做产品进口注册，后期由代理商进行产品运营。参展前收集这些信息后便于在展会上针对性的寻找目标代理商，便于开展产品的注册工作。

展会中宠物干粮、喂食器、罐头冻干食品、猫砂、零食和营养补充剂、智能穿戴、天然食品到功能性营养品、宠物玩具、体内外驱虫药品、水族用品及配件等新品集中展示，覆盖宠物食品、用品、医疗健康全产业链。

参展过程中发现大量医疗端、渠道端和电商客户对宠物驱虫产品普遍比较感兴趣，内外同驱的产品则更受欢迎；临床医生对宠物皮肤病产品，如真菌性皮肤病、过敏性皮肤病类药品兴趣更大。但都面临一个产品当地注册认证的问题，大家得到的统一共识就是宠物药品在印尼必须得到官方授权后方可上市销售，否则将面临高额处罚。渠道端对宠物功能性保健品兴趣比较大，如益生菌、鱼油、维他命类产品。

三天会展最大的收获就是顺利接洽到了PT SEHAT和PT MEDION FARMA两家实力较强的代理商。PT SEHAT为汉维印尼代理商，隶属东南亚电商SCi group旗下分公司，有专业的注册团队，通过深入交流，对方负责人对回盛的产品和公司实力比较认可，基本达成产品代理注册的意向，要求将英文注册资料提交审核，他们负责将资料翻译为印尼文后再提交注册，注册周期约为一年。PT MEDION FARMA为印尼最大的动物药品生厂商，主要经营兽药、饲料添加剂和疫苗，对回盛宠物产品兴趣比较大，可以承担进口注册的代理工作，但需进一步与核心负责人对接。 

通过与不同企业的交流发现产品注册是一个系统工程，对语言、注册法规和核心产品的了解程度有较高的要求，更核心的在于注册时间的把控，中美双报、中欧双报为人药出海常使用的注册方法，不用等到国内注册完之后再启动海外的注册。上海汉维吡虫啉莫昔克丁滴剂国内申报阶段就同步启动了泰国、马来西亚和印尼的同步注册，提前抢占了市场先机，此经验值得借鉴。另外，产品注册仅局限于国内市场是对研发成果的一种浪费，硕腾、勃林格等外企一套资料全球注册的经验值得重视，着眼于东南亚，甚至全球，将已完成注册、即将获批或正在注册的成果语言包装，进行海外的注册并寻找代理，能极大程度盘活研发资产，完成技术成果输出。海外注册意义重大，任重道远。

总结：短暂的印尼走访发现印尼年轻富有生命力，杂乱而有序，快与慢交错，机遇与风险并存，热情里藏着复杂。它是一个有待挖掘的宝库，矛盾又鲜活，让每个走近它的人都心存希望，这将是一块未来中国企业出海投资值得期待的沃土。

回顾这次印尼之行，所见所闻实在丰盛，七天里我们早起晚归，每天接触不同的人，共享信息，提出问题，促进交流，第一时间积极复盘。今年是回盛宠物走出过门的一年，相信未来宠物也会带回更多可能性。对我而言最大的感悟就是：走出去！一定要多去看看，看看其他国家真实的模样，在各个细微之处，观察行业新的动向和发展趋势。看看哪里在前行，又在孕育着什么，看看我们的能力、技术、产能、产品可以在哪里发挥最大的价值。看清局势，明白我们自己的立足点，然后伺机而动，留下属于我们浓墨重彩的一笔。