12月24日，武汉回盛生物科技股份有限公司（以下简称回盛生物）第13届经销商学院暨2017年核心经销商年会在武汉召开. 以“把握趋势 营销升级 销量为王”为主题的12字口号位于会场正中央，异常耀眼，而在《农财宝典》新牧网记者的朋友圈中，多个回盛生物员工及合作伙伴以该口号背景的照片刷屏，显示出回盛生物在快速腾飞时期不断增强的底气和信心。

从2002年创办至今，回盛生物已拥有3家全资子公司、1个湖北省兽药工程技术研究中心和1个猪病研究院，基本覆盖兽药全产业链。2017年销量增长迅猛，打造了一批增长率100%以上、回盛产品市场占有率超过30%的优秀经销商。

2017年，环保要求提高、兽药行业监管力度加大、终端养殖群体发生变化，而在此大背景下，回盛生物能实现连续性增长，成绩令人叹服。

前史后势

“吸引人才的前提是自己是人才！”回盛生物董事长张卫元在会上分享“前史后势，营销升级”的主题时讲到。从经销商起家的张卫元，对经销商的发展有着独到的见解，从事兽药行业多年的他，对该行业有自己的判断。“现在看，回盛生物过去对行业的判断基本准确。”他自信而又谦虚。

张卫元介绍，1995年在“一个兽药经营许可证都办不下来”的环境下开始创业做兽药贸易； 2004年-2010年，从贸易向实体的转型；2015年开始，回盛生物实现了新一轮的快速腾飞。近年来，经销商的转型一直备受争议，对此他建议：在人才、人脉、机制、信息和资金等方面提升自身的能力。

创新后盾

当前，兽药行业的竞争一点也不亚于疫苗和饲料。如何在竞争中脱颖而出呢？张卫元称，“兽药竞争的终极本质是产品！”而产品是靠公司的持续性研发创新作为后盾支撑。

据回盛生物产品经理朱秀高博士介绍，回盛生物高度重视技术创新与产品研发在企业发展中的驱动作用，其拥有湖北省兽药工程技术研发中心和回盛猪病研究院两个研发平台，近年来取得了多项成果和荣誉。为养殖行业防控疾病和动物健康安全方面做出了重大贡献。

未来兽药企业如何创新？朱秀高认为首先要提升兽药行业整体水平，其次紧贴生产一线的需求，努力确保动物健康与食品安全。随着规模化程度的提高，提升效率减少工作量是生产一线最为迫切的需求，因此兽药企业需要研发生产出长效、稳定、使用方便的产品，朱秀高举例回盛生物出品的万特斐灵、泰畅等产品水溶性好，红附特、螨灭和痢诺星等产品长效、稳定。与此同时，朱秀高还宣布了一个重磅消息，回盛生物最新研制了具有免疫修复、免疫增强和抗病毒作用的茯苓多糖，预计2018年第一季度上市。

营销升级

“2017年销售业绩增长迅猛，打造了一批优秀经销商，市场活动有序开展！”回盛生物渠道销售总监焦庆军介绍了2017年取得的成绩。据了解，2017年回盛生物提出了打造超级经销商的战略，正是该战略的引导，出现了增长率100%以上、回盛生物产品市场占有率30%以上的优秀经销商，年会上对这些经销商进行了表彰奖励。

回盛生物作为生产厂家，其战略的执行也需要优秀经销商的配合与支持。焦庆军指出，一些经销商自身升级不够、持续性和专注度不够的不足。对此，张卫元建议，如果资源有限，就专注把一个品牌在一个区域里做大，并在客户和理念等方面升级。

焦庆军透露，2018年回盛生物将打造战略性经销商，进一步提升规模猪场的占有率。

本次年会上，回盛生物邀请华中科技大学廖建桥教授分享“小型企业的团队建设”，华中农业大学袁宗辉教授分享“兽用抗菌药研究应用新理念”，华中农业大学周锐教授分享“猪蓝耳病流行动态与防控”，回盛生物技术服务总监唐万勇分享“规模化猪场服务现状与策略”，以提升核心经销商的综合能力。