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“价格战”当休矣
FIELD_ARTICLE_PUBLISH:2022年09月01日    FIELD_ARTICLE_HIT:1393次    FIELD_ARTICLE_AUTHOR:张卫元

无休无止、毫无底线的价格战正在不断掏空兽药企业,犹如挖掘一个深不见底的墓坑,不仅会让供应商和采购商两败俱伤,还将葬送兽药行业及其相关产业生态链持续健康发展的美好前景,当引起业界警惕。



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01

低价格无极限

谁更受伤?


前一段时间,国内一个大型养殖企业对外发布兽药招标采购公告。标的额达数千万元的公告着实让人心动,但规则却很单一:价低者中标。回盛生物的营销团队经过一番评估后选择了主动放弃,主要产品都没有参与投标。开标结果显示,最终都是低价者中标了。

超低价招标的行为不仅仅只发生在少数养殖企业中,行业上下游和产业链上都充斥着这种不谐和音。很多企业从“降本增效”出发设定采购成本节约目标,这本来无懈可击。但单纯的“降本”指标常常导致低价采购的偏激现象。在行业内,受猪周期下行压力影响,一些集团化大型养殖企业为了降低成本,遏制亏损势头,以其行业垄断地位和兽药规模采购的优势,极力压低兽药采购价格,致使价格战越演越烈。有的养殖企业只肯以成本价采购兽药,有的养殖企业甚至毫不掩饰地说:我不管你的兽药产品是如何生产出来的,价低者胜。我最近还频频听到“拧毛巾”的采购理念:降低成本就像是要拧干毛巾里的最后一滴水,不断地拧,把毛巾里的水全部拧干,买到价格最便宜的产品自然就降低了采购成本。



我们常说,“一分钱一分货”。价格和品质往往是对应的,低价格必然带来低品质,而高品质也意味着高投入、较高的价格。品质不易观察,而价格却显而易见。一味追求低价,而导致价格和品质不可兼得时,一些企业在激烈的竞争中通过牺牲品质来降低价格的现象也就出现了,消费者明面上占了低价的好处,实际上却吃了低品质带来的大亏。这样无极限的低价格,谁更受伤?


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02

高价值更可贵

孰能得益?


在同档品牌企业生产的产品中,采购商货比三家,以期“物美价廉”本来无可厚非。但一味追求以低价取胜,犹如单纯以貌取人,忽视了产品的品质内在,并非明智之举。养殖企业只有重视产品的内在价值,关注点不应仅仅放在兽药的价格上,更应集中在其价值上,转变“物美价廉”的观念,使用“物美质优”的产品,合理用药、精准用药、有效用药,不仅能“降本”,亦能“增效”。而产品质量的高低、技术服务能力的高下、企业经营行为是否严苛、财务状况是否健康等等都是价值所包含的丰富内涵,也绝非一个简单的产品定价就可以全部囊括其中。



兽药行业是个技术密集型的行业,需要执行严密的质量控制体系,探究科学的制剂工艺,采用精准的智能化设备生产,精准用药需要高水平的技术服务才能完成。药物制剂的辅料来源不合法、工艺技术不成熟、缺乏技术服务支撑,都会给使用者造成巨大浪费。回盛生物作为上市公司,也是兽药行业的头部企业,组建了上百人的技术研发队伍,实施持续不断的产品创新;投巨资从欧美引进智能化设备和控制系统,实现兽药智能制造,保证了兽药的生产质量,产品连续多年上农业农村部红榜;成立了“华中农业大学—回盛研究院”,对兽医临床做了大量基础性研究,在临床使用中形成了回盛原创、具有自主知识产权的蓝耳病防控方案。

对于养殖企业而言,应该加强对兽药供应商的产品质量、服务能力、财务状况、经营行为等方面的评估和审计,提高用药有效率,不以“低价”作为采购的唯一标准。兽药企业必须做好优势价值的经营而不是价格的钻营,真正践行“以客户为中心”理念,有能力展示并用数据证明其产品或服务为客户带来的价值,使客户心服口服。当买药的更看重用药效果,卖药的更看重产品价值,这样的良性循环怎能不可贵?孰能更受益?


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03

呵护生态圈

理性新发展


无休止、无底线的“价格战”从短期而言,看似使采购商明显地降低了成本、增加了效益,但长期而言,因供应商缺乏合理利润支撑而导致的系列问题终将两败俱伤。供应商不专注于提高产品品质,而消耗于打价格战,也无异于自相残杀。价格战就是一种你死我活的零和博弈式竞争,一方获益必然以另一方受损,丝毫不存在合作。这种竞争具有极大的破坏性,不仅不利于企业个体的成长壮大,也不利于行业、产业链和产业生态圈的健康发展。




一个行业的健康发展离不开良性的产业链和生态圈,行业上下游企业、横向企业之间都应严于自律,自觉构建一种竞合关系,通过合作和竞争实现双赢、共赢局面。在世界商业发展史上,诸多著名品牌奉行竞合关系,壮大了自己也成就了他人。麦当劳与肯德基在全球各地互为近邻,却各显特色,决不打价格战,成为世界快餐业的双雄。可口可乐和百事可乐也是如此,不打价格战而崛起为世界汽水市场上的两大霸主。包括诸如温氏股份、正大集团在内的国内大型养殖企业通过缩短账期、主动适当提高采购价格等方式,善待自己的供应商,就像善待自己的客户一样。这种奉行竞合关系的理性行为体现了共赢精神,必将促进养殖企业、兽药企业共生共存的产业生态圈获得持续健康的发展,从而为养殖企业、兽药企业进一步做大做强构建强力支点。



我们应该清醒地认识到,任何一个行业在企业做大做强后,应该在业界重新给自己定位,主动承担相应的社会责任,“利他即是利己”,增强企业的社会责任感、在商界主动培育竞合关系,有助于维护和提升行业生态的健康和可持续发展,更有助于形成“责任、担当、合作、共赢”为核心要素的新商业文明。