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构建价值 剩者为王
FIELD_ARTICLE_PUBLISH:2019年01月21日    FIELD_ARTICLE_HIT:1476次    FIELD_ARTICLE_AUTHOR:回盛生物 张卫元

2018,中国养猪业走过了惊心动魄、跌宕起伏的一年!持续的环保风暴,日益严格的监管,使兽药行业在2018年起起伏伏,面临着诸多挑战。猪价更是一波三折,暴涨暴跌犹如坐“过山车”。同时,非洲猪瘟疫情的爆发对生猪产能的布局和结构也产生了深远影响,并必将会加速兽药行业去产能化和市场的洗牌。兽药生产企业、经销商的生存正面临着严峻考验,将何以为存?

洗牌前夜

1、原料上涨,成本上升,终端销售价格不能同步上升, 毛利急剧下降。

▲2017-2018氟苯尼考价格走势

▲2017-2018盐酸多西环素价格走势


      2、非洲猪瘟影响,养殖结构巨变,我们的客户在哪?

    “我们面临的点状发生恐怕很难在短期内消除,甚至从某种角度来讲,有可能长期化。”“要调整优化生猪生产流通方式。科学规划生猪养殖布局,各个省份保持一定规模养殖量,区域内要大致做到供需平衡,特别是南方及大中城市周边地区,要鼓励建设高水平高质量的养殖企业,确保一定的自给力,不能盲目的禁养限养,更不能一关了之、一弃了之。”——摘录自国务院副总理胡春华讲话
      根据胡春华副总理12月11日在《全国加强非洲猪瘟防控工作电视电话会议》中的讲话,我们可以做出一个基本判断:①养猪业全国范围的四区(重点发展区、约束发展区、潜力增长区和适度发展区)将会向区域内的二区(禁养区、可养区)转变;②规模不大的养殖散户未来将会加速退出市场;③大型养殖集团将会加快区域化布局育、繁、养、宰、销一体化全产业链;④猪场未来的管理方式和生物安全措施将会适时调整,从而促使兽药营销方式发生改变。

       3、政策严管,从重处罚。

近年来,随着兽药行业的快速发展,国家对兽药行业的监管正在不断加强,相继出台了一系列法律法规,提高了GMP验收门槛,全面实施二维码,加强对生产企业的现场核查工作;对兽药生产企业主观故意造假、故意违法违规行为,对兽药经营企业知假售假、不核实产品合法性行为,对兽药使用单位知假用假行为,将重点从重处罚。

价值构建

以上三种因素的叠加,我认为一定会导致行业的洗牌。在这种情况之下,我们要反思兽药生产、经营企业未来的价值在哪里?存在的理由是什么?我个人认为是价值构建。
       作为一家兽药生产企业,回盛始终保持对兽药行业的专注——“只做兽药”。因为专注,所以专业;因为专业,才能凸显企业的价值。回盛专做兽药的专业化品牌形象,是企业的价值体现,并最终形成品牌效应。
       我经常讲,兽药行业竞争的核心本质是什么?是产品。对于回盛产品而言,既要保证产品质量的稳定,还要有研发新产品的能力,真正做到人无我有、人有我优。回盛产品连续四年荣登农业部红榜(自农业部正式为红榜企业发文以来),抽检合格率100%(全国仅6家)!同时,回盛拥有9名博士、几十名研发人员的技术团队,目前已申请专利60余项,已授权专利30余项。2018年,回盛更是获得国家三类新兽药2项(枣胡散、茯苓多糖散),累计已获得新兽药证书5项。随着回盛智能工厂的落成以及大环内酯类原料的布局,行业竞争的核心实力将会逐步显现!



 同时,企业价值还体现在满足和激发客户需求上。回盛有款明星产品——治嗽静,其原料是自己研发、生产的,产品本身在国内市场的占有率就很高,经过多年的技术积累和突破,我们适时推出了“蓝耳病防控新选择”,挖掘出了养殖户新的需求点。而“蓝耳病防控新选择”也大大降低了蓝耳病对养殖户的负面影响和经济损失。

▲中国兽药大有可为


         同理,对于我们兽药经销商而言,未来兽药生产企业将会快速集中,经营企业产品的选择性越来越少,加上终端议价能力越来越强,互联网时代让利润分配更加透明;兽药经销商只有做到心无旁骛、坚定产业发展信心,坚信中国兽药大有可为,并且回归到行业的本质产品上,时刻关注客户需求的变化,同时,珍惜并加深与优质品牌生产企业合作,才能提升自身价值而不被行业所淘汰,才能在快速洗牌的时代,剩者为王!