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兽药企业的价值晶核
发布时间:2018年08月02日    阅读次数:3967次    作者:张卫元

人存于世,都有其存在的价值,企业亦不外如是。而经营企业无外乎三种结果:整合别人,被别人整合,自然死亡。能整合别人的,一般都是行业里的领军企业。能被别人整合的,说明企业还有一定价值。就怕没人愿意整合你,你也整合不了别人,如此,企业差不多该“完蛋”了。世界这座大舞台,企业之间每天都上演着整合、被整合、死亡的戏码。做主角潇洒,做配角也潇洒,进退自如更潇洒,唯有自然死亡才最无奈。

企业整合要遵循数学常识

同类项才能合并是数学常识,企业整合也要遵循这一常识,如此才能将企业价值最大化。很多人认为,作为养殖行业一部分的兽药企业,应该沿着养殖行业的产业链进行延伸,与饲料、养殖企业进行整合。然而,我个人认为这种观点是错误的。为什么?首先,兽药在养殖终端的使用占比很低,3%左右。其次,兽药企业作为技术密集型企业,与饲料、养殖企业这类资本密集型企业在技术、人才等方面共同点太少,理念也不尽相同。如果强行整合,其发展状况都不会好,企业的价值也会大打折扣,被稀释掉,甚至被蒸发掉。并且在无形中更会降低兽药企业的专业化形象,拉低其专业化的技术水平,从云端跌落凡间,从高端变得低端。因为这违背了基本规律。

我个人认为,相比饲料行业、养殖行业,兽药行业与原料化工行业、人药行业、食品行业关联度更高一些。甚至可以说,兽药行业的技术标准和创新环境都是借鉴人药行业的,两个行业之间具有很强的互通性。同时,兽药企业的技术和人才也与人药企业、原料药企业或化工企业共同点更大一些。这种整合将使得技术竞争力得到最大发挥,企业在行业内的形象更加高大上,企业的价值也能得到最大化体现。

做精才能做强,专业化凸显企业价值

中国企业发展的时间都不长,唯有采取差异化的策略才能跟全球企业竞争,因此,我们更要注重专业化,向社会传递绝对专业化的企业形象。专业化来自哪里?如果企业发展时间不长,资金实力不雄厚,技术人才优势不明显,就要围绕“精”做文章,首先是做精,再做强,最后才能做大。回盛一开始的定位就是“只做猪文章”,专注做猪药,当在猪药领域取得了一定成绩,才逐步拓展到做兽药。因为专注,所以专业,因为专业,才能凸显企业的价值。回盛专做猪药的专业化品牌形象,是企业的价值体现,并最终形成品牌效应,逐步拓展到家禽、水产、宠物、反刍等领域。

企业价值延伸:激发客户需求

我认为,企业价值还体现在了解、满足、适应客户需求上,更体现在激发客户需求和引导客户需求上。一家优秀的企业是可以挖掘、培养客户需求的。举个例子,回盛有款明星产品——治嗽静,其原料是自己研发、生产的,产品本身在国内市场的占有率就很高。经过多年的技术积累和突破,我们适时推出了“蓝耳病防控新选择”,挖掘出了养殖户新的需求点。而“蓝耳病防控新选择”也大大降低了蓝耳病对养殖户的负面影响和经济损失。


企业价值延伸:培养专业人才

我一直认为,人才是企业最大的价值。判断一家企业的价值,就看企业的人才以及团队,一家企业在行业内有无张力,要看能否培养出自己的人才,甚至是培养出行业内的领军人物。正如正大这家企业,被誉为饲料业的黄埔军校,因为它培养了一批批饲料行业中的精英人才,引领了行业的快速发展。这样的企业,其价值才能得到更大的延伸,才能称得上是一家优秀的企业。