（文章为作者在2014年终总结表彰大会上的演讲）
2005年，初到回盛，成为了一名销售人员，不经意间十年已逝。过往的每一年都给我留下了深刻烙印，历经的挫折与痛苦、徘徊与选择、坚持与收获，回想起来历历在目，但我要告诉大家：回盛十年，是我终生不悔的选择！回盛是我的第二个家，我感恩这里的每一位同事对我工作的支持，感恩每一位领导像家长一样对我的培养，更感恩公司和张卫元总裁给我提供的平台！接下来想和大家分享几点我的感悟。
点滴做起 志存高远
2005年至2006年，是我的第一个转折点，从一名大学生转变成一名兽药销售员，是我人生的起步时期。凭着学校学的理论知识和公司培训中获得的一知半解的产品知识到了市场，结果可想而知，客户的冷淡、怀疑、拒绝劈头盖脸的砸过来，两个月的试用期最终以零的业绩而告终，我收到了公司的解雇通知。
然而命运之神并没有放弃我，在时任山东区经理陆军的帮助下，公司破例延长了一个月的试用期，我再次得到了一次机会留下来。在他的辅导下，帮助我制定了产品学习和客户拜访计划，要求把公司的各种产品熟记于心，每天不低于5个客户的拜访量，相方设法收集生猪养殖的各种信息，拜访客户时把有用的信息和知识讲给客户听，并及时总结每次拜访的得失，把客户的拒绝作为自己成长的动力……一个月下来，不但取得了客户的信任，重要的是完成了公司要求的销售目标，我得以留在回盛。
在2005年度的公司表彰大会上，看到同事站在领奖台上，那一刻，我暗下决心：一定要站上明年的领奖台！会后我对张总和同事说：销售任务是基本任务，销售冠军才是我的目标，请同事和领导们见证。恐怕当时没有人相信，但从那一刻起，冠军目标深深的刻在了我心里。为了兑现自己承诺，2006年一年没有离开过山东市场，年末，以销售亚军的成绩站在了领奖台上。
十年销售实战使我深刻感知：基本功和自信心对一线销售人员有多么重要。产品知识和勤奋度就是我们的基本功，基本功不扎实，如何取得到客户的信任？与十年前不同，现在的行业竞争，更加凸显专业技能的重要性。营销人员更需兼具销售才能与专业知识，才能符合客户和市场预期。若要在竞争中，做到一枝独秀，更需要制定高远的目标和精确的落实方案，并始终保持舍我其谁的自信心。
调整心态 服从大局
公司的发展离不开员工的努力，员工要能够着眼大局服从公司安排。人员岗位的调动亦是考察和培养人才的手段。
2007年以前我一个人负责山东市场，在局部地区取得了一定的成绩，但整个市场占有率还非常的低，需要增加人员进一步开拓市场。当时公司找我谈，自己难以接受，后经过复杂的心理斗争才转过弯来。事实证明，公司的决定是正确的，2007年公司在山东销售额增长200%以上，而且我个人的收入比原来更高。重要的是负责的区域通过聚焦、精耕细作，为客户提供了更多的服务，培养了一批忠实的客户，直到现在那时培养的很多客户都还非常的给力。华北区总监宋志龙，2013年负责公司渠道1全国市场销售，2014年由于公司架构调整，负责华北区总监，宋志龙同事毫无怨言，欣然接受公司安排。还有河南区客服经理王建斌，2013年负责河南信阳、驻马店两个地区，2013年销量不到100万，原来由于区域大，经销商多，很多的时间都浪费到了路上，且很难和经销商配合做系统的服务工作，很多经销商都提意见。2014年经销售部讨论决定，将王经理区域做了调整，只负责驻马店市场的几个县城，2014年销量达到120多万，区域缩减了2/3，销量却提高了30%。当然还有很多这样的事例，我就不一一赘述。这些事实一次次说明，公司发展是前提，是大局。公司发展了才能够给我们提供更大的舞台，个人才会有更好的发展。面对调整，面对规划，不要着急抵触、抱怨，要理性对待，换位思考，把自己融入公司发展大局，更加坦然的投入其中，定会有舞台等你绽放精彩。
面对困难 敢于挑战
人的发展都不会一帆风顺，在不同的阶段都会遇到不同困难，关键看我们怎么去调整面对。2012年由负责华北大区到负责全国市场，遇到了很多新困难，工作的压力可想而知。当时自己也想到了退缩，工作状态萎靡不振，深刻记得当时在东光宾馆，我谈出我的压力和想法后，被张总狠狠的踹了一脚。他说：男人就要有男人的样子，遇到困难要敢于面对，而且还要敢于挑战困难来证明自己的能力和实力。碰到一点困难就退缩，永远只能当懦夫。以后每次遇到困难时都会想起这一脚，重新燃起对工作的激情和困难的挑战。当然也害怕再被踹一脚，真的很痛！
有失有得 坚定信念
曾经妻子口中的“追风少年”已经离我远去。如今的我，步入而立之年，也再难与翩翩联系起来。如果说有什么代价是我最不舍得付出的，那便是青春。还没有享受够无拘的年少，便为了生计踏上了追路；还没有好好陪伴妻子，便已然为人父母；还没有记住儿子的调皮模样，他隔年就要读小学了。每每想起家人，总是愧疚无语，过去十年，我几乎缺席了他们遇到的所有困难。
而我仅仅是众多营销人员的缩影罢了。
曾经有一个疑问时常在脑海升腾：这样的孤独、这样的奔波、这样的压力值得吗？
但不知从何时起，所思的只剩下一个信念：那就是努力做好眼前事！悄然之中，我亦卸下了沉重的思想包袱。过往告诉我：当你计较付出时，说明你对未来的美好太过急切；急不可待的追求反而会让你陷入困惑、浮躁与痛苦中，在不断地拷问自己“值得吗”的同时与成功失之交臂。我想告诉同行们和奋斗路上的年轻人，无论你驻足还是前行，青春都在逝去；无论你眺望还是摇摆，机会都在逝去。世上事都是欲求欲远、欲离欲亲，摒弃急功近利自然会甩掉浮躁，摒弃得失计算自然会收获平和安然，当你全神凝聚于眼前的事务，永远把最好的状态献给“今天”，一定会有最美的邂逅在前方。
一生做好一件事
只有深耕才有收获，只有积累才有沉淀。在回盛的十年，干过了销售部的每一个岗位，在不同的岗位上都会遇到不一样的困难和挑战，但没有逃避、没有退缩，更没有抱怨和放弃，一件一件的去想办法解决，让我积累了更多的经验，更快的成长。回盛通过十几年的发展，在动保行业树立了强大的品牌影响力，并继续保持快速发展，有足够的发展空间，我实在找不出离开的理由。我愿与大家一道，为早日实现中国动保行业的领导品牌而不懈努力。
在此借用张总的人生箴言：一生做好一件事，与大家共勉。
齐心协力 勇攀高峰
他山之石可以攻玉。希望大家利用年会、培训的机会，相互交流工作心得，反思以往工作的不足之处，多交流解决实际问题的方法，少一些消极抱怨。
2015年已经拉开帷幕，我相信，各位同事一定和我一样，对新的一年寄予厚望。经历了兽药行业发展的牛市和熊市，我们的团队，正在变得越来越成熟，也越来越有战斗力。2015年我庄重承诺，我会带领销售团队会克服一切困难，超额完成公司下达的各项指标，再创新高！