武汉新华星  黄巨鑫

    回盛股份旗下兽药连锁品牌武汉新华星，是在湖北省推出的首家兽药经营连锁模式，是在当前兽药行业激烈竞争及市场重组变化的形势下应运而生的产物。连锁品牌打造至今，已经相继在应城、潜江、天门、京山、钟祥、松滋等地开设了连锁直营门店，并预计在2015年实现全省养猪密集县市的全面覆盖。

    目前，在已经覆盖到的区域中只有京山地区是没有经销商的，其它区域基本都有现有的经销商。在连锁模式的推进过程中，保留了应城当地全部原有经销商，终止了潜江、天门和钟祥地区内经销商的合作。也正是基于这一点，使得部分经销商难以接受，部分合作伙伴产生担忧，新华星连锁模式的打造会不会对现有经销商造成利益的损害，就此我谈谈个人看法。

    首先，因为我们自身工作不到位，特别是与当地已合作的经销商朋友的沟通未能及时，未有效的将连锁经营模式及对合作伙伴的有利政策进行宣贯和传达，造成了合作伙伴的担忧和误解，对此我深表歉意。
                                                                                                        

   新华星动保连锁对当地经销商会产生什么影响？会不会损害到合作伙伴的利益？这是伙伴们最关心的问题。

    首先，新华星动保连锁原则上将与当地现有经销商继续合作，原有经销商也可继续享受公司原有政策不变。当地市场共同商议之后共同开发，共同维护，共同发展。

    习近平主席会见美国总统奥巴马时说，太平洋足够大，容得下中美两个大国发展。新华星连锁店与当地经销商共同发展，不会是想象中的对立，我们也绝没有大鱼吃小鱼的想法，希望的是与当地经销商和谐共存。回盛股份董事长张卫元在《同行不是冤家》的文章中写到：同行不是冤家，一个行业的发展需要一批企业的健康发展，随着区域经济被打破，只讲竞争不讲合作，迟早会被合作的同行们挤出这个行业。

    其次，新华星动保连锁会不断夯实内功，通过一系列的举措来提升自身实力，以此来保障合作伙伴们的利益最大化。通过不断丰富的产品线和充足的备货，为经销商伙伴提供更多的产品选择，改变过去单一的产品线；当地就近配送或门店取货，直接降低经销商伙伴的运输成本和库存压力；与经销商伙伴保持合理的销售半径，深度开发更有利于市场的开拓和服务质量的提高；在硬件和软件建设上，新华星连锁店将大力度打造流程的标准化和服务的标准化，为广大经销商伙伴提供指导和帮助，如财务、仓储、店面形象、宣传物料等等。

    综合以上，新华星动保连锁的打造与发展，将有利于双方的发展，更惠及当地广大养殖户。张卫元董事长经常讲，尊重对手才能超越对手，联合对手才能超越更多的对手。同行们要在积极竞争的同时，发扬协作精神。这样，我们才能把本土的产业发展壮大！新华星也愿意与所有的经销商伙伴们一同来面对市场竞争的凶猛大潮，共进共退，共存共赢！